Markt- und Wettbewerbsanalyse: Tengelmann AG

Aufgabe: Ursachenanalyse unterschiedlicher Umsatzentwicklungen

Die deutsche Einzelhandelsgruppe Tengelmann musste starke Differenzen in der Umsatzentwicklung zwischen den einzelnen Etagen eines mehrstöckigen Einkaufszentrums feststellen. Daher beauftragte das Unternehmen ein Team von Academy Consult mit der Aufgabe, die Ursachen für die unterschiedlichen Geschäftsentwicklungen zu identifizieren. Dabei wurde zunächst eine umfangreiche Ist-Analyse durchgeführt. Es wurden Mietparteien und Experten befragt sowie relevante Kennzahlen ausgewertet. Anhand von Befragungen sollten Erkenntnisse aus Kundensicht gewonnen werden. Durch die weitreichenden Analysen, Befragungen und Recherchen des Teams konnten die wesentlichen Ursachen für die negative Entwicklung in den Umsatzzahlen herausgearbeitet und daraus nützliche Handlungsempfehlungen abgeleitet werden.

Markt- und Wettbewerbsanalyse: Movimentum

Aufgabe: Markteinführungsstrategie für den digitalen Arbeitsmarkt

Das Unternehmen verfolgte das Ziel der Selbstständigkeit im Bereich des virtuellen Arbeitsmarktes. Durch eine Onlinestellenbörse sollten die Akteure des Arbeitsmarktes effizienter zusammengeführt werden. Die primäre Aufgabe des Teams war es, die angestrebte Selbstständigkeit von Movimentum kritisch zu hinterfragen sowie ein durchdachtes Konzept für die Ziele des Kunden zu erstellen. Dazu wurde eine Reihe von Analysen, wie Wettbewerbs- und SWOT-Analysen, durchgeführt. Auch entfernte Konkurrenten wie Karrierenetzwerke wurden in die Untersuchungen mit einbezogen. Anhand der gewonnenen Informationen konnte dem Unternehmen abschließend eine Markteinführungsstrategie vorgestellt werden, welche neben der Preisfindung auch zahlreiche kreative Ideen zur Umsetzung beinhaltete.

Hochschulmarketing: Hesse von Nordeck

Aufgabe: Maßnahmen zur gezielten Rekrutierung von Nachwuchstalenten

Der mittelständische Finanzdienstleiter stand vor der Herausforderung der Rekrutierung geeigneter und gut qualifizierter Nachwuchskräfte. Die bis dato selbst vom Unternehmen durchgeführten Recruiting-Maßnahmen besaßen ein erkennbares Ausweitungspotential. Der Auftraggeber wandte sich daher an ein Team von Academy Consult mit der Aufgabe eine geeignete Personalmarketingstrategie zu entwickeln. Mit dieser sollten gezielt Studenten und Hochschulabsolventen rekrutiert werden. Nach einer umfangreichen Analyse der bestehenden Ausgangssituation des Unternehmens wurden relevante Kriterien für einen interessanten Arbeitgeber ermittelt. Zusätzlich wurden Studenten und Hochschulprofessoren befragt. Mit den gewonnenen Resultaten konnten abschließend Handlungsempfehlungen zur Verbesserung der Personalmarketingstrategie von Hesse von Nordeck abgeleitet werden.

Hochschulmarketing: Sixt

Aufgabe: Steigerung der Attraktivität eines Trainee-Programmes

Für den Mobilitätsdienstleister wurde eine umfassende Recherche mit dem primären Ziel durchgeführt, die Ursache für die geringe Attraktivität des bereits bestehenden Trainee Programmes von Sixt aufzuspüren. Hierbei stand vor allem die Frage im Vordergrund, wieso sich trotz einer breitgefächerten Präsenz nur wenig Hochschulabsolventen für das Unternehmen begeistern konnten. Die vom Projektteam durchgeführten Recherchen beinhalteten nicht nur eine Analyse der momentanen Präsenz des Unternehmens in relevanten Medien, sondern auch die direkte Befragung von Studenten, um Gründe für das geringe Interesse an dem Unternehmen ausspüren zu können. Nach Abschluss der Recherchephase konnten aus den gewonnenen Erkenntnissen zielgerichtete Handlungsempfehlungen zur Optimierung der Hochschulmarketingstrategie von Sixt abgeleitet werden.

Business Planning: Stangl Consult

Aufgabe: Erstellung eines Businessplans für einen Yachthafen

Der in der Bau- und Immobilienbranche tätige Kunde benötigte zur Akquise von Investoren für einen Yachthafen einen umfassenden Businessplan. Dieser sollte insbesondere die Alleinstellungsmerkmale des Projektes herausstellen. In enger Abstimmung mit dem Steuerberater des Kunden wurde die Kalkulation ausgewertet und ein Finanzplan erstellt. Dieser war die Basis für die Erstellung eines vollständigen Businessplans, der unter anderem eine Marktanalyse, ein erstes Marketingkonzept und die aufbereitete Kostenplanung enthielt. Ergebnis des Projektes war ein in englischer Sprache ausgearbeiteter Businessplan, den der Kunde zur Investorengewinnung einsetzte.

Business Planning: Russischer Erfinder

Aufgabe: Markteinführung einer neuartigen Wärmekraftmaschine

Ein Projektteam von Academy Consult bekam den Auftrag zur Erstellung einer Markteintrittsstrategie. Der Kunde benötigte zur Vermarktung eine ausführliche Marktstudie und eine daraus abgeleitete Markteintrittsstrategie. Außerdem wurde eine Firma gesucht, die den Bau des ersten Prototyps übernehmen konnte. Das Team evaluierte den Markt hinsichtlich Wettbewerbern, Absatzmöglichkeiten und der rechtlichen sowie politischen Situation in Zielländern. Zusätzlich zur Markteintrittsstrategie wurde ein schemenhafter Businessplan erarbeitet. Für den Bau des Prototyps wurden die vorhandenen Konstruktionspläne durch das Projektteam überarbeitet und dem Kunden eine für die Umsetzung geeignete Firma empfohlen.

Business Technology: CrossMediaConsulting

Aufgabe: Effizientere Gestaltung einer Personaldatenbank

Die Unternehmens- und Personalberatung benötigte eine effizientere Gestaltung einer für den täglichen Geschäftsbetrieb notwendigen Datenbank. Das Projektteam setzte sich aus Mitgliedern zusammen, die über ein umfangreiches Datenbank- und IT-Wissen verfügten. Im ersten Schritt erarbeitete das Team eine Erweiterung der Datenstruktur, um eine detailliertere Erfassung der Personendaten zu ermöglichen. Darauf folgte die grundlegende Überarbeitung des Web-Frontends. Durch den Einsatz neuer Technologien wurde der Umgang erheblich schneller und intuitiver. Zudem integrierte das Projektteam eine umfassende Suchfunktion. Für den Kunden bietet die optimierte Datenbank heute eine Vielzahl neuer Funktionen und eine vereinfachte Anwendung. Dies führte zu einer erheblichen Effizienzsteigerung.

Business Technology: ARD

Aufgabe: Entwicklung eines Showcases für eine Onlineplattform

Die ARD setzte sich das Ziel, eine Onlineplattform „Bürger lösen politische Probleme“ zu erstellen, um in der Bevölkerung ein Bewusstsein für politische Themen zu schaffen. Das Projektteam sollte eine Möglichkeit für die Bürger entwickeln, neue Ideen und Lösungsmöglichkeiten für ein Problem selbst auszuprobieren. Daher entschied man sich, einen interaktiven Showcase in Flash zu programmieren. Dieser modelliert eine Stadt, in der ein Benutzer Kennzahlen verändern und unmittelbar die Auswirkungen beobachten kann. Grundlage dafür war die Erstellung eines weitreichenden Wirkungs- und Berechnungsmodells, die in Absprache mit sozialwissenschaftlichen Experten erfolgte. Der Showcase wird momentan vom Kunden dazu genutzt, Investoren für die Onlineplattform zu finden.

Prozessmanagement: MAN IT Services

Aufgabe: Erstellung einer Kundenzufriedenheitsanalyse

Das konzerninterne IT-Dienstleisungsunternehmen beauftragte ein eam von Academy Consult mit der Aufgabe, ein umfassendes System zur Analyse der Kundenzufriedenheit zu entwickeln. In enger Abstimmung mit dem Auftraggeber wurde ein Fragebogen erstellt und in Form einer Umrage in das konzerneigene Intranet ntegriert. Darauf folgte die Programmierung eines benutzerfreundlichen Auswertungstools, das umfangreiche Möglichkeiten zur Datenanalyse bietet. Abschließend begleitete das Projektteam die erste Durchführung der Kundenzufriedenheitsanalyse. Die MAN IT Services mbH hatte daraufhin die Möglichkeit, die erkannten Potentiale gezielt auszuschöpfen.

Prozessmanagement: Mayflower GmbH

Aufgabe: Optimierung von IT-Kostenstrukturen

Deutschlands größter PHP-Dienstleister Mayflower setzte sich das Ziel, die Kosten durchgeführter IT-Projekte besser zu handhaben. Die Aufgabe des Projektteams bestand einerseits darin, eine rundlegende Analyse der vorherrschenden Kostenstruktur durchzuführen. Andererseits sollte es nach Rücksprache mit dem Kunden auf Basis der Analyse Verbesserungsmaßnahmen ergreifen. Eine davon war die Entwicklung eines Tools zur Kostenkonsolidierung. Dieses bietet durch seine Schnittstellen zu vorherrschenden IT-Systemen die Möglichkeit, Projekte im Hinblick auf Kosten zukünftig besser zu planen, zu steuern und zu kontrollieren. Dem Kunden wurde so eine Möglichkeit geschaffen, seine Profitabilität erheblich zu steigern.

ProBono: GEKo e.V.

Aufgabe: Erstellung eines Finanzierungskonzeptes für ein Social Start-Up

Der Kunde, ein junges und dynamisches Social-Start-Up aus Freiburg, benötigte ein auf seine Bedürfnisse zugeschnittenes Finanzierungskonzept, um kommende Entwicklungsstufen erfolgreich zu
realisieren. Entscheidend für den Kunden war ein sehr flexibles Konzept, welches dem volatilen Umfeld eines Start-Up’s gerecht wird. Im Rahmen einer umfassenden Feststellung des Finanzierungsbedarfes wurden potentielle Stakeholder analysiert und hierauf aufbauend ein Finanzierungskonzept mit strategischen Handlungsempfehlungen für die Pilotphase sowie für
Expansionsszenarien formuliert. Zahlreiche Empfehlungen aus dem Beratungsbericht wurden bereits vom Kunden umgesetzt. Die Beratungsleistung für dieses Sozial-Projekt erfolgte unentgeltlich.

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